王惠兴:实体企业要把电子商务和传统营销并重

   日期:2012-10-31     浏览:3611    
核心提示: 王惠兴:实体企业要把电子商务和传统营销并重 访深旺茂纺织皮革有限公司董事长王惠兴先生  一个成长中的公司是否需要完善上
 王惠兴:实体企业要把电子商务和传统营销并重
       访深旺茂
纺织皮革有限公司董事长王惠兴先生


一个成长中的公司是否需要完善上下游产业链?代工企业是否需要打造自己的品牌?如何把握趋势,选择更好的发展平台?------这些是长期困扰着许多中小企业的老问题。但王惠兴先生,多年来却有意无意的用自己成功的实践,将这些难题一一破解。从1992年创业至今,他也经历了大多数企业家创业时的曲折与艰辛,但同时也取得了骄人的业绩:创办了两家公司(深圳市全美兴实业有限公司、深圳市深旺茂纺织皮革有限公司),形成了自给自足的产业链,产品也出口到欧美和东南亚等地区。年营业额达3000—5000万元人民币。他堪称是实体企业加电子商务的成功实践者;他对企业的经营思路,更是值得同业者了解和借鉴。

  凭借两“结合”的特色,开拓市场的深度与广度

  王惠兴先生是广东茂名人。早年在一家香港手袋公司从普工做到了主管的职务。1992年与朋友合伙开工厂生产皮料。但不久由于缺乏资金,生产难以为继,合伙人由于缺乏信心而拉走了10台电车,这使得本来就困难的形势雪上加霜。“正在这困顿的时候,早前为之服务过的香港老板资助了自己,并且帮助自己进一步提高了管理与解决问题的能力。”王先生说,“之后自己的生意逐渐好了起来。1995年一年还清了之前所有的债务。自己创办的企业是深圳平湖第一家做皮革的厂家”。回忆起当时度过的难关,王先生充满了自豪。他总结说,正是九十年代自己赶上了改革开放的好政策,遇上了一个好老板、好师傅,加上自己坚韧的意志,才使创业有了一个良好开端。
 



深圳市深旺茂纺织皮革有限公司董事长王惠兴先生



深旺茂生产车间展示



深旺茂产品展示

据王先生介绍,深旺茂纺织皮革公司主要生产各种高、中档PVC人造革及PU合成革等皮革材料,公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证,产品还通过了欧洲环保标准认证。因此远销到了越南、柬埔寨、印尼等东盟地区以及国内的珠三角地区。2004年作为深圳华南城首批商家进驻后,更是进一步拓展了国内和国外广大地区。

在生产与销售皮革的同时,王先生决定立足自身的现货优势,将产业链向下游延伸,注册成立了深圳市全美兴实业有限公司,开始生产箱包背包、手提包等皮包皮具。通过参加美国拉斯维加斯、中东迪拜等皮革皮具国际展会,找到了一批常年合作的采购商。公司一跃成为欧美、日本等诸多国际知名品牌的代工厂,如:美国的“CUESS”品牌,为奔驰汽车订做的“Mercedes-Benz”礼品袋,为英国“英超、曼联、巴萨”等联赛和球队订做的手袋等。

在做国际品牌代工的同时,王先生还及时创立了自主品牌“菲利特”,以等同国际品牌的质量来打造自有品牌。

自此,王先生实现了“生产成品与皮革材料相结合”、“做外贸加工与打造自主品牌相结合”的多措并举的发展战略,开始向国内国外的全行业、市场纵深拓展。

  以质量和诚信,换得商品免检的特殊待遇

  作为外贸出口的代工商品,合作方对产品质量、交货期等都有严格的要求。稍有闪失,就将影响双方的今后合作。王先生要求自己的公司,对此更是严格遵守。但由于合作时间久了,意外难免还是发生了。2009年的一次出货中,由于公司相关人员疏忽,导致为曼联代工的手袋上的曼联LOGO颜色略有差异,所有的产品都必须返工。而交货日期临近,如果不能按时交货,则将影响到曼联在9万观众和球迷心中的形象。于是王先生安排人员,马上找到相同颜色的物料,连夜加班返工赶货。同时也一改往回走船运发货的做法,不惜增加物流成本,改走飞机空运。“通过此次事件,让合作方更加感受到了我们公司为客户服务的诚信度。”王先生说,“虽然我们这一单赔了26万元,但对方认为我们是多家中国供应商当中最好的。于是撤走了原来验货的两名QC,使我们公司享受到了今后供货免检的待遇。”

  善用趋势与资源,以华南城和电子商务为新平台、新动力

  作为一名成功创业的企业家,王惠兴谈到如何对待员工时说,要用良好的企业文化影响员工。“现在的公司员工大多是90后的青年,包括之前的,许多人对社会、对工作有‘自以为是’的想法,要校正其理念,教会他们做人做事,真正认识自己有多大多重,避免犯下‘自以为是’的错误。对此,公司除了开展文体活动之外,还经常组织开展‘猎豹行动’等拓展性训练,开展‘只评缺点、不评优点’的送‘钻石’活动。帮助全体员工成长进步。”

  谈到如何对待客户,王先生说,要尊重对方品牌,把对方的事情当成自己的事情来做,自己如何对待客户,客户就会如何对待自己,相信对方能感受到自己是很用心的在为对方做事。

  “作为企业负责人,更要善于把握趋势和善于发现和利用资源。”王先生说,自己作为首批商家进驻深圳华南城,就是当初看到了华南城整合市场、整合资源的意义和价值。自己公司在深圳华南城,虽然只有一个商铺,但那就是面对更多的新客户、大市场的一个窗口和平台。

“当前的电子商务,也是企业成长发展的一个新平台、新动力。”王先生说,自己公司几年前就做了电子商务推广,效果不错。这两年开始打算借助电商平台拓展外贸市场。“公司已经有10个人的电子商务团队,专门运营淘宝、天猫上的店铺,负责在线销售皮包皮具、手袋等商品。”

 

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