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采访730H皮具定制领域的先行者张小军先生

   日期:2014-01-07     浏览:229    
核心提示:【主持人】各位网友大家下午好,我们今天有幸邀请到广州堡聚公司的总裁张小军先生到直播室接受专访。广州堡聚公司旗下的730H是皮

【主持人】各位网友大家下午好,我们今天有幸邀请到广州堡聚公司的总裁张小军先生到直播室接受专访。广州堡聚公司旗下的730H是皮具定制领域的先行者。他们通过对时尚的深入体察,对皮革的精准感知,对装饰文化的独到把握,用作艺术品的态度去做产品,在短短的数年内,塑造了一个本土奢侈品牌,唤醒了国内奢侈的新主张。我们先从行业角度跟张总作一个交流。

【主持人】您如何看待现在宏观经济环境对皮具行业的发展影响?

【730H创始人张小军】

我在2年前,730H刚创始的时候,在新浪做过一个访谈,那时候刚开始,信心比较足,冲劲恨打,现在经历了这几年的经济衰退,慢慢的回归了理性,不急不躁,事实上,所有国际知名品牌都是时间与智慧的积累,730H也一样!

宏观环境和皮具行业的关系,这一定是一个相关体,大河有水小河涨的关系。皮具行业是个劳动密集性行业,它不能完全机器化大生产,手工的精细度正是成为皮具品牌的基础元素,比较的时行业内熟手人才的竞争。在熟练工人紧缺,人工越来越贵的情况下,皮具行业的成本也普遍涨高,利润趋于微薄。国内的代工企业的生存环境变得非常艰难。但是,人们会发现那些大牌,特别是国际大牌的专柜面前,依旧是人如潮涌,消费欲望并没有减少。

这就是是品牌的力量。

730H要走出普遍的皮具代工企业困境,也必须走730H自己的品牌之路。

【主持人】在宏观不那么乐观的情况下,730H是如何定位的?

【730H创始人张小军】

730H绝对不在代工领域跟别人竞争,而是通过精细化深耕细作建立730H独特之美。代工无论在哪个行业,都走不出价格战的怪圈。企业辛辛苦苦的带代工利润,被品牌商拿去75%,企业支付人工占去10%,水电租金等也要5%,老板自己在正常情况下只有5%利润,如果遇到有返工等问题,不仅不能获得利润,很可能还要赔本。

为了走出这样的怪圈,730H精心寻找自己的潜在客户,放弃90%的诱惑,只做10%的精品。以塑造“成功人士新典范”为目标,只寻求政商新贵的成功人士作为我们的潜在客户。

在材料选取上,730H采用的是进口顶级牛皮,对于部分定制的手袋,更是只采用非洲淡水鳄鱼皮,绝对不会从材料上有所吝啬。带有730HLOGO的五金,公司自主设计,并委托具有德国抛光工艺的五金厂铸造,全部都是顶级不锈钢,这些上等材料保证了每个产品都具有收藏档次的价值基础。产品通过整张皮革手工裁剪,精心雕琢、周到呵护至每个细节,尽显品牌惊世之美的品质。730H以自己的方式诠释他对细腻质感、独特个性、品茗生活和智臻成就的理解。

【主持人】为了应对宏观环境减缓带来的冲击,  730H  走了什么样的品牌之路?

【730H创始人张小军】

在当今的企业竞争,从以前的产品竞争到品牌竞争,乃至到了现在的以文化的竞争为主导的格局,主导竞争优势的都是差异化。一个品牌所拥有的独特之处,就是它拉开同行远远胜出的利器。根据塑造品牌的的“冰山理论”,品牌显性的、外在的标识、名称、价格等给消费者留下印象,需要推广和时间沉淀。而品牌隐性的部分,如技术、资金、服务、文化、价值观等,则像隐藏在水面下的冰山部分,则更需消费者用心关注,品牌商润物无声的融入产品与服务中才能深入人心。

730H通过分析大牌款式的风格,青出于蓝而胜于蓝,引进荷兰抛光工艺和法国皮料,使得730H的产品具有了奢侈品的内涵和品质要求;同时我们还设立皮带文化研究中心,通过收集和发掘皮带文化内涵,吸收国际大牌优势,从文化上率先占据竞争优势,造成皮带细分领域专业专家的势态;对于渠道而言,730H并不急忙选择招商或者专卖,连锁等传统模式,而是仔细分析自身的资源,终于发现适合730H定位的身边的资源——澜桂坊商务会所,到此730H又获得了高端会所这一独有的渠道,730H通过合股的方式产生强强联合的运作模式牢牢占据渠道制高点。

【主持人】730H能与商务会所联营,取得了第一个制高点,也为塑造高端形象走出了非常独特的一步,那么,除了商务会所,730H还有另外一些什么样的高端人群渠道?

【730H创始人张小军】

会所里的展销占了730H的一半以上比例,这是由730H的定位决定的,高端商务会所的人群,都是政商界,文化界名流,他们的言谈举止都体现着高雅与高贵,这正是730H的品牌诉求点。

除了会所之外,730H的最大的通道是商会人群。我们与“犹太商学院”,“资本家族”等商会都有良好的合作关系,通过商会平台,为各个企业家,企业家的主要下属定做产品,这些产品都根据客人喜好刻上他们自己的生肖,或者馈赠接受者的生肖,祥瑞语言等。商会是各个企业家共同的会商之所,是人际最为高端的场所之一。在这样的渠道做推广,目标精准,不会浪费任何宣传费用。

【主持人】说到宣传推广,730H最主要是的宣传是如何开展的?

【730H创始人张小军】

现在是自媒体流行的时代,很多品牌企业并不把宣传重心放在报纸与电视广告中,而是采用门户网站专访,电视专栏,电子商城如京东,微信与网络软文炒作结合。730H也是深刻把握住了这一趋势。在视频广告方面,730H邀请拍摄制作行业的专家——黑钻石摄影机构制作专题片,通过土豆,56等视频网站播出。同时,730H精心制作官网,把产品信息及时更新,值得一提的是,730H还采用了时下刚流行的手机网站,这是一种全新的网站传播模式,只要客人用的是智能手机,随时都能获取产品信息。在电子商城方面,通过京东商城等作为展示门户,除此之外,730H一直在筹划央视“奋斗”栏目的专访工作,因为档期的原因,安排到年底会有730H的专栏节目。

软文的策划推广也是730H很用心做的一项工作,至今为止,新浪,网易,人民网等网站都有730H的专题报道工作。

可以说,730H的宣传推广是一项符合现代化信息传播的系统工作。

【主持人】很多人说现在市场成熟,消费也趋于成熟,生意难做,730H有没有遇到这样的感受?

【730H创始人张小军】

是的,不仅仅是皮具服饰领域,其它行业的老板也都有这样的感受,钱不像改革开放初期那样,有胆量就能赚到。为什么大家觉得艰难,并不是说没有生意来做,而是同质化产品 太多,这就是为什么垮了这么多企业的原因。这是客户消费的成熟,市场需求的成熟,反之体现出做企业的不成熟,没有跟上市场的节拍,没有跟上客户的要求。没有创新,差异的产品,市场当然就显得狭小。

730H一直实行深度差异化道路,首先是从材料上保证了品质的基础,其次,我们不采用批量化生产,真正实行定制化,满足客户独特的个性需求,让他们感觉自己的是唯一的。

730H从一创始开始,就不走大众化道路,永远不会为了产品需求量而泛滥。

730H历程:

1、2010年,“730H品牌”注册成功,开始公司化运营;

2、2010年730H网上旗舰店开业,正式拉开电子商务布局;

3、2011年730H在世界皮具集散中心设立形象店与高端定制门店;

4、2012年7月,旗下品牌“730H”获得专利,成为一家具有独立知识产权的公司。

5、2012年,“730H”商标入选广东省著名商标候选名单,掀起品牌战略新的里程碑。

6、2013年3月在杭州与国内著名高端会所合作,引领高端渠道新营销战略。

 
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