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小镇鞋王的野心:中国第一,世界前十

   日期:2018-08-20     来源:创业家     浏览:1    
核心提示:安踏欲打造中国第一世界前十,当初的小镇鞋业如今声名大振。
 丁志忠出生在福建省晋江市的一个小镇上,最初是他的愿望是初中毕业后开一家制鞋的作坊。他没想到有一天他会踏上鞋王的宝座。

  半个月前,安踏集团总裁丁志忠带领企业进入香港主板,募集资金31.68亿港元。在7月10日的第一天,企业股价上涨了44%,这使得丁志忠及其家人持有企业 75%的股份,价值超过130亿港元。在不到10年的时间里,丁志忠已经将安踏所在的城镇数千名竞争对手甩在身后。他成为当地名副其实的鞋王。

  福建省晋江市陈泾镇,一个容易实现商业梦想的地方。 1991年前后,农夫丁和木卖掉了所有可以在家里换钱的东西,筹集了5到6万元,设立了一个制鞋车间。这是安踏的前身。刚开办的时候,丁和木送给他的儿子丁志忠1万元,还有600多双从当地各个作坊买来的鞋,将这一切交给了当时只有17岁初中刚刚毕业的儿子丁志忠手上。丁志忠带着这些鞋到北京销售。

  两年后,丁志忠获得了家族企业的领导权。在此期间,他开始想要打造品牌。他决定聘请体育明星来支持安踏。丁志忠选择了孔令辉来做安踏的代言。自1999年以来,孔令辉穿着安踏的鞋出现在了CCTV-5上。安踏为CCTV-5支付了300万元的广告费。 “那时,安踏刚刚建成了第二条鞋子生产线。一年生产线的利润约为100万元。你可以看到安踏会在这个广告上花多少钱。“安踏的前高管说。在与孔令辉的合作之后,安踏的利润的销量就像火箭的速度一样增长。从2001年到2006年,安踏的销售利润,从1亿元人民币增加到12.5亿元人民币。

  然而,这一举动的胜利将不可避免地吸引无数的模仿。广告策略的同质化和竞争的加剧使安踏不得不寻找新的生活空间。安踏开始摆脱着名的名人代言开始赞助的体育赛事。凭借品牌知名度,安踏打破了运动鞋专业制造商的身份,并开始涉足运动装。 “丁志忠是一个彻底的接受者。”这是人们对他的评价。作为一名企业家,他很快就会成熟。现在,丁志忠在安踏工厂的每盏路灯上悬挂着一面旗帜:“中国第一,世界前十。”这些横幅展示了小镇鞋王的野心。

 
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