张金英:率先打造白沟皮具品牌

   日期:2019-05-13     浏览:6    
核心提示:来到白沟,走进箱包城,我们被落成堆的皮包、皮具震撼久久,这么密集的一个箱包生产基地,容纳了上千个箱包品牌,没有过多的修
       来到白沟,走进箱包城,我们被落成堆的皮包、皮具震撼久久,这么密集的一个箱包生产基地,容纳了上千个箱包品牌,没有过多的修饰,每种以最袒露的方式展现在眼前,我们不难发现,这里缺乏一种文化来做支撑……直到我们来到了“玉兔”。张金英是一个很冷静、很职业的女性,在她的身上到处散发着理智和精练。
 
人物3
“玉兔”皮具白沟总店
 
         接手“玉兔”
 
 
        “玉兔”的展示厅里,与其他本土品牌不同的是,典雅、时尚、含蓄、品质……时时透露着一种 信念。张金英在展厅的沙发上给我们讲起了“玉兔”的过去和现在。
 
       作为白沟本土品牌的佼佼者,“玉兔”是白沟镇政府于1996年注册的箱包品牌。过去的“玉兔”成长在白沟品牌和定位不明确的时代。当时,现已被河北省工商部门评为“河北省著名商标”。2004年华通精品皮具有限公司取得授权,开始独家经营该品牌。接过“玉兔”皮具,张金英开始了她的造牌之旅。
质量决定品质
 
       在张金英的观念里,质量是产品最重要的一条生命线。什么样的质量决定什么样的产品品质。通过对“玉兔”立足白沟的现状分析,她认为“玉兔”皮具完全有可能走出自己的风格。
 
人物1
 
“玉兔”皮具总经理张金英(左)
 
     白沟箱包,经历了三次全面整顿,第一次是整顿“枪、黄、丑”,第二次是整顿假冒伪劣商品,第三次是整顿“脏、乱、差”现象。在这几次整顿中,白沟箱包缺乏品牌,却不缺乏技术和质量。许多国内和国际名牌纷纷进入白沟市场,成为贴牌的重要生产基地。而模仿和假冒的同时,也说明了,白沟的企业对品牌趋势有着天然的嗅觉,有能力做好自己的产品。
 
 
      “玉兔”在白沟箱包集团经营时期,产品下放给各个工厂加工生产,由于工厂的技术、规模参差不齐,缺乏整合的力度和深度。因此,要做大做强自己的企业,整合加工厂,全力把好生产源头关成为“玉兔”保证质量的关键。
 
    张金英从皮料选材、五金配饰、款式设计等多方面对“玉兔”皮具进行全方位规范。一方面,指定厂家定点贴牌生产。“玉兔”的生产门槛上升,改变了以往任何厂家都可生产“玉兔”包的局面,外包给具有生产、研发、设计能力,能保证“玉兔”产品指标的工厂生产。同时,“玉兔”设立自己的工厂,以保证流水线的高效进行。另一方面,设立检验检测部门,严把“质量”关。通过在各地区派驻检验检测专员,对“玉兔”贴牌生产的厂家进行检查,以保证生产出来的产品符合“玉兔”皮具的产品标准。找准定位,立体创牌
 
     张金英接手前的“玉兔”的品牌定位不够明确,造成了产品质量和定位杂乱无章的局面出现,各种档次的“玉兔”皮具都有涉及,同时,缺乏品牌精神和文化做支撑,品牌没有给消费者一个统一形象,品牌建设长期以来举步为艰。
 
     针对这种情况,张金英重新考虑了品牌定位,把“玉兔”定位在购买力庞大的工薪阶层,产品定向中档偏高,零售价位在350到650元之间。至此,“玉兔”有了初步的品牌框架。同时,由于消费的多样化需求,“玉兔”锁定自己的品牌定位,走产品多样化的道路,立足拓展品牌的全面的生产和覆盖率。
 
 人物2
“玉兔”皮具产品演绎
   
  技术的引入给“玉兔”带来了另一个生机。张金英考察了国内箱包生产基地的现状,选定了广州,这个丰富的设计和生产源。
 
     她认为,广州是世界皮具款式进入中国的一个窗口,素以时尚款式、潮流趋向引领着国内皮具业。因此,她不仅把贴牌生产的厂家放线到广州,而且把产品设计、款式和样板外包给广州设计和研发实力强大的企业。合作者具有十余个来自世界各地的精英设计师,具有很强的生产和研发新产品的能力。
 
 
       加速渠道建设
 
    眼前张金英淡定的眼神,透露一丝沉重。她的沉重源于今年的“玉兔”营销网络建设。加快全国连锁专卖点的销售网络建设,成为“玉兔”今年的重头戏。至今,“玉兔”皮具已经在武汉、昆明、甘肃、大同等地以专卖和专柜的形式建立了销售点,同时,也会入驻绥汾河分市场。2005年底,“玉兔”将全面挺进全国各大省会城市,争取先在一级城市都建立相对稳定的专卖店和商场专柜。这样的目标虽然可以按部就班地实现,但在这个过程中的付出和努力,我们可以在这个表情坚毅的女性眼中,看到些须沉重。营销网络是一个品牌成长和发展最前沿的阵地,做好渠道建设,让“玉兔”融入市场的大环境中,接受市场的考验,谁也不能忽略这道门槛。
 
 
        观念决定方向,张金英从思想上打开了自己的创牌之路,全方位、立体地整合有效资源,给“玉兔”注入了活力。
 
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