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想做服装垂直领域的阿里巴巴吗?怎么做?

收藏打印打印日期发布日期:2014-04-11浏览次数浏览次数:665

     B2B领域阿里、慧聪网等巨头火拼的同时,小的创业者机会何在?这是一家服装垂直领域创业项目的点评,在这个领域,想做是一回事,做是另外一回事。

  艾瑞数据显示,2013年中国电子商务交易中, B2B占77.9%,但实际上九成以上B2B交易却仍然在线下完成,想象空间依旧巨大。该领域中绝对的大佬阿里、千年老二慧聪主导下的B2B在线交易战场已是弥漫硝烟,阿里巴巴B2B平台去年 “9.4备货节”单日交易额高达41.9亿元;慧聪网也在去年推出了在线交易系统,并成功举办“12.3购”采购节,活动单笔成交额高达156万,在线交易又一次尝到甜头。在这两大巨头火拼的同时,小的创业者机会何在?
 
  前两天参加我们微路演的项目:微乎微电商,就是想做服装垂直领域的阿里巴巴。其目标是变革传统服装批发模式,做一个服装批发的电子商务平台,也就是对接全国批发市场的商家和零售店主,通过手机平台,实现在线交易以及轻CRM。同时平台加入交易双方的互动,增进他们了解,帮助他们进行长久合作。
 
  想做是一回事,做却是另外一回事。
 
  何谓想做?
 
  1. 服装批发市场有1万亿的交易规模,而阿里巴巴的服装类估算在800亿。9千多亿的线下交易额,随便搬一点上来,就能重新造就一个阿里巴巴,这是线上交易的机会所在。
 
  2. B2B在线交易与B2C不同,一个完整的在线交易链条比较长,同时行业特性差异较大,交易规则、交易习惯迥异,这是大平台很难统一解决的,因此会刺激垂直细分领域B2B平台发展。
 
  3. 目前传统的服装批发市场日子并不好过,一方面是受到电子商务冲击、另一方面内部竞争加剧,因此亟待转型,给我们平台发展提供了机会。
 
  4. 互联网时代产生的长尾理论,应用在服装领域,就是我们目前定位的全国批发市场商家和零售店主,这无疑是一个巨大的市场份额,也更适合用互联网去解决。
 
  做起来会怎样?
 
  1. B2B在线交易仍在探索阶段。交易金额大,结算周期长,同时整个过程伴随验货、仓储、物流、结算等很多过程,交易流程冗繁,因此如果不能很好的解决这一系列问题,就很难实现在线交易。这也是为什么到目前为止,B2B交易仍集中在线下。
 
  2. 客户群互联网基础相对薄弱,多数批发商和小店家对在线交易认识不深,要取代传统采购链,取代批发市场进货的方式,不是简单的方便快捷就能解决,因此教育用户成本较高。
 
  3. 虽然能借助支付宝、微信支付等第三方支付保证资金安全,但买卖双方信用和资质的互相认可仍面临障碍。建立这一套体系需要基于一种机制、同时还有大数据支持,对于创业者来讲,是一项艰难的过程。
 
  4. 线下探索也是重点。因为线下最大的好处是可以更快打通买卖双方资源的透明度,从而利于双方实现对接,为B2B发展提供良性可能。
 
  马云虽然凭借阿里巴巴起家,但是B2B发展这么多年,仍无太大起色,1688在阿里集团内部已经被边缘化。但整个B2B市场在温和增长的背景下总会孕育着变革,我们有理由期待变革的到来!

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