突破批发商模式 皮具网店创业成功案例

   日期:2018-09-26     浏览:94    
核心提示:上二级皮具批发商的新突破  把小客户聚少成多找厂商批发,邵一波和刘文岗的生意越做越红火  邵一波的妻子张玉凤在淘宝开皮
      上二级皮具批发商的新突破
  把小客户聚少成多找厂商批发,邵一波和刘文岗的生意越做越红火
  邵一波的妻子张玉凤在淘宝开皮具店一年多了,有一个问题一直困扰着她:因为订量少,找工厂拿货很困难,找中间商成本又太高,这使得她在淘宝的价格竞争力不够。
  张玉凤的苦恼却让邵一波开始了一段创业旅程,"如果我能提供平台解决这个问题,那么就可以赚取众多个人网店的钱了。"考虑到妻子遇到的问题在淘宝个人网店中普遍存在,邵一波认为自己大有机会。
  酝酿模式
  实际上,淘宝的网商遇到此种问题的关键点有两个:第一,自己没有仓库,只能少量订货;第二,服装、皮具要快进快销,否则过季会大幅度贬值,再加上个人网店的销售量有限,所以他们只能小量订货。
  既然是小量订货,想直接找工厂谈低价批发就不太可能。此外,由于个人网店的实力有限,他们无法及时看到每个品牌的新品,而自己要去进货又会花费大量的人力、物力和财力。
  日益兴起的电子商务一直触动着邵一波,"我能不能建立这样一个网络平台,所有卖皮具的淘宝店都来我这里小量批发,然后我把众多的小量批发汇聚成多,去找工厂大量批发。实际上就是充当一个网上二级批发商的角色,而个人网店就相当于自己的业务员,即使当他们的客户下了订单之后,他们再来我这里进货也不晚。"这样一来,个人网店既可以低价进货,库存的风险又被邵一波承担了,而他自己也可以从中赚取差价。邵一波认为这是一个双赢的商业模式。
  再好的商业模式只有被付诸实践才能带来实际利润,然而当邵一波夫妇准备迈出创业第一步的时候,随之而来的问题却烦恼他们很久:一是资金不够,而更棘手的是夫妇俩都不懂互联网。
  和多数创业人的想法一样,邵一波想找一个能弥补自己劣势的合伙人。但是找到合适的合伙人又谈何容易?在此之前,邵一波做过皮衣,去服装厂做过生产,但是对互联网却很陌生。
  此时,张玉凤想起了大学同学刘文岗。刘文岗在大学时代就已经是个小有名气的"电子商务"人才,学计算机出身的他经常和老师一起去企业做网站建设和企业管理软件的开发,在同学当中颇有名气。
  经妻子介绍之后,邵一波和刘文岗携手,二人磨合两个月之后,发现彼此对电子商务的认识很一致,"我们都很直接,是可以合作共事的人。"于是经过前后两个月的准备,2007年4月邵一波和刘文岗才真正开始着手把这种"双赢的商业模式"付诸实践。
  "互联网发展的速度日新月异,如果等我们把模式考虑得非常成熟之后再实施,说不定别人早就抢在前面了。"于是,在网上皮具行业还没有发现类似模式的刘文岗急不可待地行动起来。
信誉赢得厂商
  万事开头难,邵一波和刘文岗照样遇到众多创业者的问题:资金和人才。在租了仓库、办公室以及购买电脑之后,两个人凑的10万元用得差不多了。
  幸运的是,由于二人之间资源互补,节省了不少成本和人力。网站建设和推广几乎由刘文岗独挡一面,精通电子商务的刘文岗玩命干了两个月之后,中国皮具进货网终于在2007年6月份正式上线。
  网站上线容易,但是解决背后的皮具货源支撑却不是一件简单的事情。即使是从事过服装生产的邵一波懂得工厂运作,开始找厂商谈的时候他们还是处处碰壁。
  "我们销售的都是啄木鸟这样的名牌产品,这些工厂有自己的销售渠道,他们担心网上的低价销售会破坏他们的销售渠道,而且还有损他们的品牌形象。"邵一波说。
  刚开始,邵一波和刘文岗常常被生产厂商拒之门外。之后,二人琢磨出一个办法,先从这个厂家周边对电子商务有一定认识的厂商开始谈起。"一家厂商在我们这里尝到甜头之后,就会带动周围的厂商,很快厂商都认识到我们的网上批发在给他们带来销量的同时,并不会破坏他们的品牌形象。"
  让厂商吃了一颗定心丸的是邵一波的"承诺".为了杜绝淘宝个人网店从他这里以相对较低的价格进货之后又以薄利多销的方式出售,他和合作的淘宝个人网店有一个价格约定:规定他们销售的价格底线。
  有了约定之后,邵一波和刘文岗还想出办法让客户执行。"我们鼓励同行之间互相监督,只要发现有人违规,我们就取消他的会员资格,并且公布在中国皮具进货网上。我们网站上常有一行红字:某某会员由于扰乱市场,影响别的会员利益,已被取消会员资格。"邵一波认为遵守对厂商的承诺是保证网站生意的关键。
  网站上线不到6个月,就有20多家皮具生产厂商和邵一波建立了合作关系,并且一出新产品就主动联系邵一波去拿货,价格也相对比较低。"因为我的销量很好而且很稳定,多的时候一天销售额达1万元。"刘文岗很满意网站的"开门红".
  技巧拉来会员
  厂商谈定之后,摆在邵一波和刘文岗面前的是如何让淘宝的客户找上门。"这需要两个步骤,一是让他们能找到我们,二是找到我们之后他们能够赚钱。"刘文岗用很直白的话概括了他们最后一个挑战。
  刘文岗对电子商务的营销策略并不陌生,他有自己的一套网络推广方式。按照搜索引擎的规则,刘文岗采取了两项措施:一是在百度里购买了"皮具批发"、"皮具代理"等关键字;二是考虑到自己网站有大量的图片,刘文岗特地为图片添加对应的属性。
  但是网上永远不缺模式的复制者,邵一波和刘文岗依靠模式能否一直保持优势?仅仅依靠小打小闹的小量批发,他们又能否把网站做大?这些问题决定了邵一波和刘文岗是否能笑到最后。
  "我们还可以充当外地批发商和当地生产厂商的谈判中介,比如一个新疆的批发商到浙江找生产厂商批发,他可能没有我们了解行情,如果他想拿到合理的价格,找我们是一个合适的选择。"邵一波和刘文岗认为他们可挖掘的盈利点还很多,而且模式也在不断更新,2008年会逐一实行。
 
打赏
 
更多>同类产业财经

推荐图文
推荐产业财经
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报  |  粤ICP备17111991号-1