淘宝网店成功案例分析——柠檬绿茶

   日期:2018-10-23     浏览:1587    
核心提示:柠檬绿茶,是淘宝一个网店的店名,同时也是掌柜(掌柜是淘宝网对网店店主的专用称谓)的网名,柠檬是男掌柜王维栋,绿茶是女掌
       柠檬绿茶,是淘宝一个网店的店名,同时也是掌柜(掌柜是淘宝网对网店店主的专用称谓)的网名,柠檬是男掌柜王维栋,绿茶是女掌柜张定华。
  柠檬绿茶创始人简介。
  王维栋。
  青岛人,青岛海洋大学会计本科专业,毕业后在青岛振青会计师事务所为上百家企业做过审计、咨询、代理、税务筹划等服务,2000年派到上海分所,曾任东方通信集团财务主管、世界五百强欧莱雅集团财务主管。
  思路清新,有非常强的学习能力和创新意识,能够准确把握电子商务的发展动向,制定合理的公司战略发展方向。在合适的时机选择合适的C2C平台,通过价格战、人海战术,抓住市场机遇合理扩大产品范围,白手起家,创造了电子商务行业数个奇迹,三年打造出中国C2C第一网店——“柠檬绿茶”。
  逻辑缜密,完美主义性格,熟知C2C、B2C网站的运作细节;擅长制订公司计划、预算并分解和监控执行;强于绩效管理,合理有效激励下属、提高团队执行力;人性化管理,营造良好的组织氛围;“要让柠檬绿茶的每一个员工在上海有房有车”,这是王维栋提出的理念。虽然遥无绝期,但是作为大家的梦想和目标,柠檬绿茶一直在不断的努力!以人为本,注重员工职业发展,打造出拼搏、向上的强战斗力团队。
  张定华。
  上海人,就读于上海中医药大学中药系,2003年毕业。毕业后在上海一家著名的保健品公司做过电话销售和客户咨询师,2004年7月辞职,开始全职做淘宝店。
柠檬绿茶发展史。
  2003年,无论从电子商务发展的角度还是中国网民对网购的认知,无疑都可称之为中国网络购物市场发展的元年。这一年电子商务巨头美国eBay在这个时候投资1.8亿美元,接管易趣,进军中国网购市场。也是在同一年,马云斥资4.5亿创办淘宝,新生的淘宝采取与易趣极为相似的经营模式,但凭借其“免费”与“支付宝”两颗利齿,三年毕其功于一役,最终完胜易趣,稳坐国内网络C2C市场头把交椅。大河有水小河满,淘宝的成功也为在这个平台上苦苦经营的掌柜们(淘宝网对网店店主的称谓)做了很好的铺垫。柠檬绿茶在这一年与淘宝一起成长,与淘宝一起壮大,时至今日已成为淘宝及至中国网购市场第一网店。
  与绝大部分网商一样,柠檬绿茶也是从夫妻店起家的,凭借兴趣爱好和500元的起步资金打拼到今日,创业的艰辛可想而知的。所幸的是女掌柜张定华最初所选择的化妆品,在近年网购产品中热度排行中一直稳居首位,选择了极具潜力项目的选择让柠檬绿茶走好了第一步。
  开店初期,柠檬绿茶只是一家经营化妆品的小店,没有想到的是,非典之后的经济复苏,让更多的人接受了网络购物,对于空白的网络化妆品销售行业也是个千载难逢的机遇。销售势头越来越好,对张定华和王维栋也是极大的鼓舞,于是,两人便毅然决然的辞去了当时收入颇丰的高薪工作,两人将柠檬绿茶变副业为主业,启动资金就是上班时攒下的工资,办公场所就是一间不足10平米的工作室。
  经过七年的发展,柠檬绿茶从当初的夫妻二人经营的小店铺成长为300余员工的企业,产品亦从当初的化妆品扩展到服装、家居用品、鞋包、玩具、食品和小家电等上万种商品。以下是七年发展过程中的大事记:
 
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