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未来品牌最火营销方式,鞋服企业不可不知!

收藏打印打印日期发布日期:2017-04-25来源:《中国皮革》杂志浏览次数浏览次数:0

近几年无论是多采用街边店模式的达芙妮,还是主走商场与购物中心路线的百丽、星期六、千百度等,这些曾经为70后、80后消费者们所钟爱的传统女鞋品牌,如今都面临着经营困局。如日中天的安踏,CEO丁世忠每个月都会专门安排一点时间,和年轻人一起吃饭,了解年轻人都在想什么、喜欢什么,“我非常担心自己离他们太远,看不懂他们。”如何赢得90后、00后消费者的心,是所有鞋服品牌要面临的主要问题。

经过近10年的孕育以及网络、社交媒体的普及,2016年,一种新的销售方式——快闪店开始在中国爆发,或将成为未来零售的主流,鞋服企业不可不知。

先来看一个美国的数据,快闪店每年带来的收入近500亿美元,如果你对美国电商市场的年销售额有点印象的话,很容易就能算出快闪店每年的收入相当于全美16%的电商业务收入,就明白这个数字有多惊人了。

什么是快闪店?

快闪店(Pop-up Store)是指那些短期经营的商业店铺和摊位,广义上说,可以是农夫市集和庙会,近几年备受关注的形式多为时尚类快闪店。这些店铺多以推广产品、试水消费者、零售库存等为目的,为了营造良好的营销氛围,往往被精心设计,在视觉上具有震撼效用。

快闪品牌自身具有极强的推广动力,它的新鲜感在聚客效应上体现出了高性价比的特点,一个优质快闪店的聚客效果相当于1个IP展览、2个影院或6个连锁餐饮。至于有多么震撼与大开脑洞,看一些与鞋服有关的快闪店例子就知道了。

近期,法国鞋履品牌J.M.Weston把鞋店开进了电影院。

再看看看大牌鞋服公司的快闪店是什么样子。


耐克

阿迪

New Balance开的247快闪店


为什么大牌都喜欢开快闪店?

更低的租金和更灵活的布置

快闪店开设时间短、店面小,相比正式的常规店铺而言,意味着更少的租金。虽然只是临时店铺,但是快闪店的内部装潢依然一应俱全,同样能保证消费者体验。

此外,通过变换不同的店址,可以最大化它在潜在消费者中的曝光度,也可以省下大幅扩张的资金。

新产品的战略店

品牌在大规模铺开新产品之前,往往需要一个试水的环节。快闪店没有长期维护的成本,能以较低的成本帮助品牌完成这一必要的工作,将新品推出的风险降至最低,同时收集市场的反馈信息。

此外,快闪店也往往是一个品牌除广告以外又一宣传自身的方式,它可以全方位、具体地诠释一个品牌的理念,让消费者更加清晰了解品牌内涵,从而成为品牌忠实粉丝。

饥饿营销的套路

快闪店吸引了大批人流到店,且需要排队或是达到某种条件入场,这一点,和以往常规店铺发售限量产品时的景象其实没差,也是一种变相的饥饿营销。

“年轻人总是想有什么大新闻”,快闪店正是抓住了这种心理。正是由于快闪店的开店时间短,更加使得它的存在变得稀有,仅仅只是在店内“拍照打卡”发朋友圈展示自己到此一游,就已经能获得一定的成就感。

如何开一家成功的快闪店?

制造惊喜、增强体验

如何在极端的时间内找到并且命中目标消费者,这是快闪店的首要目标。现在的消费者已经被太多的营销信息所包围,而快闪店的火爆正是因为它抓住了很多人性深处的东西,比如好奇心和对于转瞬即逝的事物的迷恋。

店铺设计也是快闪店能否成功的致胜一环。想要在短时间内达到吸引消费者的效果,那么店铺设计一定要博人眼球,能够引起消费者的好奇心,这样消费者才有进店了解的动力。

合适的选址

对于一间快闪店来说,选址和创意几乎同样重要,应该统筹起来考量。无论店铺本身设计得多么绝妙,如果选错了地方,也很难在短期内达到原本想要的效果。

除了大型的购物中心是快闪店选址的常客之外,画廊、艺术和手工艺集市、活动现场等,也是快闪店选址的地点。选址的关键在于,要让快闪店品牌本身的定位要契合所在商圈的主要消费群体。

借势造势、社交互动

越来越多的品牌商正把快闪店当做提升品牌认知度的一个营销工具。通过向消费者提供激励,促使他们通过微信、微博等社交媒体分享自己的购物体验,企业可以达到良好的品牌知名度。

以季节性或节假日为主题

消费者在购物上具有季节性倾向,尤为喜欢在节假日购物。季节性快闪店也给零售商提供了一个与其它企业合作的机会。

正如开线上网店会有专业公司来帮助你建网店、建仓库、建物流、建客服这些系统,已经有不少公司涉足承接开设快闪店的业务,感兴趣的公司可自行搜索。

国内哪些鞋服公司做了快闪店的尝试?


2017年3月12日,由安踏、天猫、银泰百货、聚划算等联手举办的“‘型走星球’ ANTAUNI发布会”杭州银泰百货武林店隆重上演。发布会以“型走星球”为主题,现场布置了充满星球科幻元素的“ANTAUNI”体验馆和安踏快闪店。


361度2016年在台湾展开了“里约奥运月”快闪展售活动,不仅测试台湾市场水温,同时抢攻奥运带动的运动商机。361°海外事业部首批作品之一“SENSATION”获全球指标性“RUNNERS WORLD”的“BEST BUY”大奖肯定,台中大远百独家快闪店展售到8月16日,推出300双限量优惠,还有多款超值鞋款限时限量抢购。




国内鞋服品牌开设快闪店起步较晚,大多还是在产品发布会这类场合,到购物中心、展会还不多见。目前来看展会与购物中心这类成熟的商业氛围是快闪店的最优选择。快闪店以店中店的形式开在有相同客户群体的店内,能相互提升店铺的人气,起到 1+1>2 的效果。于是,快闪店与购物中心成了最佳合伙人,开启共赢的新局面。第十九届中国(晋江)国际鞋博会即将举行,或许我们能够见到快闪店的踪迹。

快闪店充满了娱乐精神和个性化的魅力,很有希望成为未来线上与线下实体的粘合剂,赢得90、00后的青睐,促进新零售的变革,鞋服企业不可不知。


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