访广东省箱包流通协会高钦利

   日期:2018-08-30     浏览:240    
核心提示:2011年一月初,中共中央政治局委员,中共广东省委书记汪洋撰文阐述加快转型升级 建设幸福广东理念,同时这也是广东省十二五发展

 

2011年一月初,中共中央政治局委员,中共广东省委书记汪洋撰文阐述“加快转型升级 建设幸福广东”理念,同时这也是广东省“十二五”发展的核心任务。总而言之,就是要通过转型升级增强广东经济社会发展的均衡性、协调性、可持续性和核心竞争力,不断创造社会财富和公平分配社会财富,让人民群众共享发展成果,过上好日子,增强幸福感。
       既然人民的幸福感很大程度上是来源于财富的,那么,怎样才能有效创造财富?财富最大的源动力在哪里?纵观近十五年来,中国各地区的发展,很明显,广东省走入世界代工之路比较早,而江浙一带企业可以说是紧随其后的。然而,到现在,广东皮具产业依然在为别人代工,受后经济危机影响,被逼无奈,才开始萌发发展品牌的想法,以致于广东知名品牌、上市公司屈指可数。但是位于福建省东南部的一个小小的晋江市却拥有了100多家上市公司,占领行业半壁江山。因此,从经济角度讲,财富最大的源动力在于品牌。那么,广东省皮具产业一路是怎样走来的?谁能见证广东省皮界产业的发展?针对广东皮具品牌建设,政府是否已经有相关的“动作”了呢?带着疑问,记者特别采访了广东三元里皮界元老——广东省箱包流通协会会长高钦利先生。

20
年前档口小老板见证三元里商圈发展

见到广东省箱包流通协会会长高钦利先生的时候,他依旧一脸慈祥,看到他,仿佛看到了广东省皮具正稳步成长的状态。从90年代初,经营皮具档口的小老板到拥有梓元岗五六个大型皮具城的董事长,广东省箱包流通协会会长,高钦利以个人亲身经历见证了广州三元里梓元岗皮具商圈的发展从90年从花都狮岭过来的家庭妇女挑着手工制作的布包在梓元岗叫卖,到如今有着“中国皮具成品第一城”之称的广州三元里梓元岗皮具综合市场,这段历史是改革开放后中国经济发展的缩影,同时也是“中国速度”的证明。

据高钦利介绍,目前,广州三元里梓元岗皮具商圈已拥有30多家大小皮具专业批发市场,经营商铺达到6000余家,年交易额100多亿元,产品远销美国、欧洲、中东、非洲、东南亚、香港等国家和地区,产业集群效应和影响力在全国首屈一指。高钦利还说道,目前三元里皮具商圈正在升级,向周边扩展,比如飞鹅西路、耀华皮具城、广州三元里都会广场(百壮)皮具汇展中心等。

2008年金融危机品牌意识才警醒

2008年金融危机以来,中国的外销市场就一直萎靡不振,以外销为主的广州三元里梓元岗皮具市场同样也受到了重创。就是这场危机让高钦利意识到内销市场和树立品牌的重要性,当机立断,2008年,高会长就开始倡导广东箱包流通协会成员调整企业战略,走出口转内销之路,倡导企业改变经济增长方式,实行企业转型升级。

同时,他还以成长于三元里到现在扬名万里的万里马皮具为例,阐述了早建品牌的好处:

1989年,林氏家族创办了万里马品牌,这几个年轻人在皮具发展还处于拓荒时,就有了超前的品牌意识。他们懂得通过精心的包装和宣传,把品牌推到到千家万户的面前,在当时寥寥几家的全国皮具品牌里率先成为全国知名品牌,从而成为广东皮具品牌的一面旗帜。

20002002年万里马在全国皮包行业中市场综合占有率排列前三名,成为全国十大畅销品牌之一。在发展内销的同时,万里马还注重外销市场的开拓,1989成立时,万里马品牌就得到了国际注册(欧共体联盟)的确认,并在全球几十个国家和地区获得商标注册权。

同时,高钦利还结合中国13亿人口的巨大消费潜力,表明了内销市场的重要性。他说,在如今国外品牌大举入驻中国市场,集体厮杀的“战国时代”,中国企业完全可以利用三十年代工经验形成的完整产业链自创品牌,实现从低附加值的OEM经济增长方式向高附加值品牌之路的转变,同时实现皮具企业的转型升级,而中国作为本土市场,是有先发优势的。高钦利还特别说明,中国人代理国际品牌,这种“为他人做嫁衣”的做法十分不可取。

“晋江”品牌成为央视广告专业户引思索

 从高钦利的话语中,记者看到了中国皮具企业转型升级的必要性以及品牌树立的重要性。我们再对比一下中央电视台广告专业户“晋江”品牌。除了“李宁”,CCTV5里所有的国产品牌广告,几乎都来自这个城市。从商业文化的角度看,以制鞋为代表的产业已经成了晋江人新的“宗教信仰”:他们把企业的上市当作一次朝拜,把品牌建设视作创业精神的“救赎”。

 对比今年夏天为中国媒体贡献了太多话题——“企业倒闭潮”、“老板负债潜逃”、“温州模式再思考”的出口加工型企业温州,晋江制鞋行业的几家龙头企业却屹立不倒的原因,就在于1997年金融危机造就的晋江体育品牌集体升级的后续影响力以及目标市场都集中在国内市场。鸿星尔克副总裁吴荣照说,经过多年的发展,晋江很多的制鞋企业都把战场设在国内,这就使得当地整个产业链很少依赖于进出口,从原材料到成品都可以在本地生产和供应,从而形成了一个“产业闭环”。在国内市场,晋江本土同类企业坚持走品牌路线,这就有了更重要的利润来源——品牌附加值。吴荣照还说:“他所知道的晋江鞋企壮大后,很少有人拿钱炒房、去炒股的,都是专注于老本行。”

广东政府护航 协会协调 企业自强

 皮具企业转型升级、从做OEM向做品牌发展已是大势所趋。那么政府、协会、商家如何扮演好各自的角色呢?高钦利说:“目前政府倡导的是政府搭台,商家唱戏模式。”广州政府正在努力创造一个宽松、和谐的大环境以助于皮具企业转型升级和品牌建设。如在审批程序的努力配合,尽量缩短审批时间;规范市场交易秩序,全力打击皮具制假。倡导企业自创品牌,给予皮具企业更多展示舞台,如近期由广州市白云区人民政府主办的第三届中国广州(三元里)国际皮具节,政协、人大、市委、区委、区政府五套领导班子都给予了大力支持。另外,加强对产品质量的检验、创造有利的交通条件、消防、公安部门做好安全工作等。

 在协会的定位上,高钦利觉得协会的作用就是企业和政府之间的桥梁。他说协会主要应在政策咨询、纠纷调节、行业战略等方面多下功夫,并积极配合政府参与宏观管理、引领行业有序竞争、维护企业会员的合法权益,引导广东省皮具箱包行业迈向更加规范、健康明天。协会还积极参与和举办各种活动给予企业展示自我的机会,比如2011115-7日的第三届中国广州(三元里)国际皮具节,广东箱包流通协会就是协办单位之一。

 在企业的产业升级上,高钦利一方面倡导企业自创品牌,不走为他人做嫁衣的老路。另一方面在经营管理上他建议企业与正规的大商场合作,防止租上租等炒铺投机行为,如与三元里都会广场(百壮)皮具汇展中心合作。目前,广东箱包流通协会会员企业已经入驻三元里都会广场(百壮)皮具汇展中心一楼、二楼。他认为国通集团打造的三元里都会广场(百壮)皮具汇展中心是一个集天时、地利、人和的皮具综合市场。一、三元里都会广场(百壮)皮具汇展中心地理位置优越,三元里都会广场(百壮)皮具汇展中心的负一层与地铁口相接。二、旅游大巴可直接送达客人至三元里都会广场(百壮)皮具汇展中心门口,旅游经济指数高。三、机场高速从此经过,空港经济效益不容忽视。四、百壮引进“IBM乐云”系统,全力打造“智慧电子商务”平台。五、国通集团的CEO陈运长为人低调、谦虚好学的处事风格也让高钦利对三元里都会广场(百壮)皮具汇展中心以后的发展充满信心。

 经营皮具专业市场多年的高钦利对商场运营也有他自己的看法,想要做旺市场,就要先做旺人气。首先应降低租金,吸引商家进入,然后再放水养鱼。他还提倡本大利小利不小,本小利大利不大的经营理念。

小结

 笔者认为,皮具企业的产业升级除了专注品牌建设、加强产品设计,对产业链的整合也是很关键的。长江商学院教授项兵说:“‘中国制造’的下一个布局应是‘链条对链条’,即固守原有的制造环节,同时向产业链上游和下游进军,从而提升对整个产业的议价能力。”因为,产品制造环节外包,第一拿着订单排队,企业对市场反映速度不快,且受制于人。第二如果外包方出现危机,将直接影响企业发展。如耐克阿迪达斯等全球性公司,其供应链众多,虽然代工能力都很强,可一旦遭受越南式的金融危机,脆弱性就会立即显现。“在制造环节利润微薄的情况下,只有发挥产业链的协同效应,我们才能提高议价能力,这也是中国制造业在如今暗淡的经济环境一次契机。而设计、专注品牌建设等这些产业链上的分工看作是 ‘中国制造’的综合竞争力。”安踏副总裁张涛如是说。

 
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