狮岭保护知识产权 专家话市场与创新商业模式

   日期:2018-08-31     浏览:197    
核心提示:4月28日,2012狮岭426世界知识产权日纪念活动暨广东省知识产权文化研究院皮界分院、广东省皮革品牌研究发展中心挂牌仪式在广州

  
       4月28日,“2012狮岭4·26世界知识产权日纪念活动暨广东省知识产权文化研究院皮界分院、广东省皮革品牌研究发展中心挂牌仪式”在广州市花都区狮岭人力资源中心隆重召开。会上,未来将长远影响皮界的两大机构——“广东省知识产权文化研究院皮界分院”、“广东省皮革品牌研究发展中心”正式挂牌成立。广东省知识产权局副局长、广东省知识产权保护协会会长、广东省知识产权文化研究院院长唐善新教授和中国企业营销研究院执行院长、广东省知识产权文化研究院品牌营销专家、鬼谷子智慧论坛会长黄友新先生分别就知识产权如何撬动市场、商业模式怎样创新等论题发表精彩演讲。
 

广东省知识产权局副局长唐善新
知识产权制度价值在哪里?
       广东省知识产权局副局长、广东省知识产权保护协会会长、广东省知识产权文化研究院院长唐善新教授诠释知识产权制度,他认为知识产权制度的核心价值,就是创新,就是人为地创造稀缺资源。“一个企业有了别人无法掌握的、也无法模仿复制的稀缺资源,你的企业就掌握了撬动市场、迅速赢利的一把金钥匙。如华为、中兴、苹果等创新型企业。现在从政府到企业都在谈论产业转型升级,最近广东省省委书记汪洋同志在听取我省各个市的腾笼换鸟、双转移情况汇报时指出:硬撑只有死的危险,升级才有活的空间。”唐善新教授说。
在会上,唐善新强调,假如企业希望通过转型升级更上一层楼,必须要有一个好的商业模式,这个商业模式需要有一定创新性和“造血功能”。
  劳斯莱斯的成功不是偶然
  唐善新举例说:“比如同是旅游景点,山东威海建一个50吨重的黄金塔,作为中国标志性建筑,吸引世界巨商、旅游爱好者向这里聚集,那产生的经济效益将成千成万地倍增;海南现在定位是免税旅游省份,结果效果不明显,如果换一种商业模式,将《阿凡达》里奇妙景色放在天涯海角,那绝对吸引众多游客。”
  “电子商务与企业电子商务的商业模式,就是充分利用信息化推动商业模式的创新;很多大卖场包括网上商城就是充分利用电子商务的手段,企业电子商务发展的关键就是企业将自身的特点和优势与互联网的广泛性、灵活性、互动性、自我性等特点和优势结合起来,创造新的赢利点。”“再比如物流,制造业服务业,借助信息网络将企业从产品制造销售向产品销售和售后服务延伸,将产品制造和产品的功能服务结合起来,满足用户个性化需求,创造新的利润源。”
  期间,唐善新还以世界最成功的汽车品牌劳斯莱斯启发众人的思考,“再举一个劳斯莱斯的例子,就是制造业定制化,也是一种新的商业模式,用电脑开料满足客户多元化的功能需求:草根功能、身份功能、体验功能等,所以在信息化环境下,现在企业的产品或者服务,不仅仅是传统的满足需求,而是创造需求,让客户主动找你,而创造需求的最高境界就是让用户在你的模式下自己也创造需求,而不仅仅是由你单打独斗来创造需求,以此从赚钱发展到‘来钱’。”他认为,劳斯莱斯的成功不是偶然,而是一种非常成熟的商业运作模式和商业模式创新所带来的成果。
生财之道的“三”核心
  唐善新认为一个好的商业模式要解决三大问题:
  一是你的产品或服务可以为客户解决什么问题,给他们带来什么好处?
  二是客户群在哪里?
  三是赢利点又在哪里,如何降低成本?
  涵括三大经营思路:
  一是从赚钱到“来钱”的生财之道;
  二是从满足需求到创造需求的经营理念;
  三是一种从企业资金单独创造需求到用户和你一起创造需求的战略构思。
  设有三大机制:
  一是决策机制
  二是授权机制
  三是信息机制
  具备三大特点:
  一是产品或服务要简单;
  二是方法要简单,简单才能被各级下属所复制执行,只有可复制的模式才能持续推广,不断增长;
  三是前提要简练。
  “比如真功夫、麦当劳等连锁店就是最好的例子,也是最来钱的典型。一个业务如果有三个以上的条件为前提的,那基本上不可行。”唐善新说道。

 
中国企业营销研究院执行院长黄友新先生
合众连横策略剖析资源
  世界皮革皮具行业有不少品牌巨头,它们傲视群雄,爱马仕不亚于行业内的“劳斯莱斯”,作为还比较弱小的众多中国皮具品牌,我们是否有好策略前去竞争?
  会议期间,中国企业营销研究院执行院长、广东省知识产权文化研究院品牌营销专家、鬼谷子智慧论坛会长黄友新先生以多个行业外的案例,结合“合众连横”的资源整合策略针对话题进行展开。
  黄友新认为对于资源的整合和剖析利用能力方面,中国众多企业家还不够重视和细心探索,导致创新力度薄弱。“有一个例子,一个犹太人,来到一个地方,他发现这里的人口很多,于是,就开了一家加油站,赚了很多;另外一个犹太人来到这里,也发现这里人口很多,于是,他开了一家超市,也赚了很多;又一个犹太人来到这里,他同样发现这里人口很多,加油站很赚钱,超市也很赚钱,于是,他开了一家物流公司,同样很赚钱。在相同之中找到不同点,每个都做得很好。反过来,中国人到这里,第一家开了一个加油站,非常赚钱;第二个到这里开了第二家加油站;第三个到这里,又开了第三家加油站;只要前面的还略有盈利,第四家也会效仿,所以这里的商业环境开始恶化,开始出现恶性循环,相互竞争,最后所有人都没有赚到钱,一个行业濒临崩盘。”
跟随策略
  小品牌企业如何与世界巨头竞争?黄友新以台湾着名咖啡连锁品牌85℃决战世界著名咖啡连锁品牌星巴克为案例进行剖析。
  “一开始,85℃的老板看到了星巴克的成功,觉得咖啡连锁店的发展空间很大,但是,后来在经营过程中,他越做越艰难,认为自己入错行了,根本竞争不过星巴克。无奈之下,他找星巴克谈判,要求星巴克收购85℃,但是星巴克根本就看不上他们,谈判失败。后来85℃请来营销专家,对定位、策略和形象进行整体包装,店内咖啡只卖1块钱1杯,并且采取跟随策略,只要哪里有星巴克,哪里就有85℃的出现。同时,85℃在店内所有的杯子、分量、品种基本和星巴克都一模一样。他们不期望咖啡能赚钱,而是靠卖点心、拼盘等盈利,事实证明,85℃取得了巨大成功,达到目标客户需求价格最大化的目的。现在在台湾市场,星巴克根本不是85℃的对手。”
  在社会上,先有麦当劳后有肯德基,先有可口可乐后有百事可乐,先有双汇后有金锣,先有伊利后有蒙牛,先有MSN后有QQ,跟随政策在各大领域被广泛运用,天下老二也同样平分秋色,虽然皮具的销售渠道和模式与其他行业有诸多差别,但是策略运用可以创新式融会贯通。
  不过,笔者认为,用此市场策略之时一定要注意掩盖自己的“雄伟蓝图”。因为,跟随策略本身是具有危险性的,竞争型跟随更是危险重重,过早暴露竞争意图,容易引起领导者的“警觉”,而这时候双方的实力差距甚大,领导者的反击,对于跟随者可能是致命的,所以说,竞争型跟随实在有些“虎口夺食”的味道。
  谁最赚钱?陈佩斯?赵本山?冯小刚?
  说到资源整合,皮界企业应怎样灵活地“借力打力”即资源整合?黄友新问道:“你们觉得以下几个人谁最赚钱?陈佩斯、赵本山和冯小刚。”“陈佩斯是中国最著名的喜剧表演艺术家和小品表演艺术家之一,早年多次登台中央电视台春节联欢晚会,风靡一时,当时央视也敬其三分。但是有才华,并不意味着能赚到钱,到目前为止,陈佩斯依旧在北京搞剧组演出,收门票,很普通的演员生活和收入,开着普通旧轿车。”“赵本山非常明白资源的价值,并且利用得谨慎小心。当年,赵本山还只是一个小小二人转演员,名不见经传。后来在偶然合作过程中,认识陈佩斯,并且谨慎维护双方的感情,不计劳酬帮其处理各种事务,如写剧本等。在某年春晚时,陈佩斯向央视推荐赵本山,央视一开始以赵本山一直是偏低俗的二人转演员拒绝其推荐,但是陈佩斯态度强硬,逼得央视妥协,自此赵本山火了起来,并将其团队以产业模式发展。”“冯小刚不仅是贺岁片专业户(导演),还是最大的资源整合者,也是最赚钱的人。就例如,他拍《非诚勿扰2》,整个片子制作费、宣传费基本为零,并且还从景区提供商——海南亚龙湾鸟巢度假村拿到一笔可观的赞助费,就连往返飞机都是别人免费提供的。最后片子票房高达5个亿,也就是说这5个亿是纯利润。”
  黄友新认为能够做到合众连横是资源整合的最高境界。
 
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